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上海松江客户

作者: 来源: 日期:2019/3/22 14:08:48 人气:775

这已经不是第一次跟意大利企业合作了,因为早年我自己在意大利居住过,所以对意大利人生活略有一丝了解,意大利人是慢生活的倡导者,一顿饭都要吃个3小时的国家,今天是应客户一个需求,一个意大利做包装机械的公司需要一台复合加工机床,今天过来做技术交流,今天公司比较忙,我便一个人过来沟通,来到公司门口,门卫懒洋洋的问我找谁,我说找M'R Dan 和毛先生,悠悠的拿起电话慢慢播着分机号,这个情景让我想起我陪我儿子看的《疯狂动物城》中树懒,我暗暗摇了摇头,可能是电话那头在问是谁,门卫问我是什么公司‘’康邦机床,健康的康,吴邦国的邦,康邦机床‘我麻利的回答道,那门卫头挂了电话,头也不抬的问道,你们来几个人,‘’一个人‘’对于这样工作态度我并没有什么好感,门卫给我访问单并告知要签字,我便径直走向公司大厅的会客区,进去发现蛮干净企业,这点我很喜欢,前台的小姐叫住我,问找哪位,我便重复门卫上那番对话,从这点上我发现这个企业的管理的体系和工作的流程真的应该梳理和精简一下,另外对各个岗位应该设计相应绩效和绩效考核,否则真的有失效率;前台小姐告诉我可以在三号会客室等着,我便径直走到三号会客室,坐在面对门位置,因为客户进来我便一眼能够看到,坐定后准备相应资料并打开笔记本电脑和准备名片和笔记本必要物品,等着客户,时间过去的了许久,半个小时候后依然还没有来,我有点头大了,其实我是一个比较守时的人,想到这我便对这样的客户起初的好感降低了,我等了45分钟后,一个中国人和一个意大利人进来了,中国人想必是跟我联系的毛先生,因为起初跟我联系的是中国人,意大利应该就是他们经理Dan,我们相互交换名片后,毛先生先说‘’不好意思,张先生让您久等了,我们刚才讨论这个机床事情,耽误您时间,抱歉,另外介绍一下,这位是Dan先生,我们技术副总‘’我伸手再次握着Dan的手道‘’I'm kevin ,Nice  to see you';Dan说到‘’Dan,D A N dan,Nice to see you too! 毛先生说到‘张先生英文水平如何,如果可以的话我就不翻译了,您可以直接交流’,我说到‘’水平不怎么好,我可以尝试交流不懂的请教您‘’毛兄说到‘’您可以听听我们经理说需要什么‘’做了一个请的姿势,我便问道‘’M'R Dan  what machine  are you need?,Dan'我们需要一台可以加工一个比较复杂的轴型零件,图纸在这里(便于展示我将意思翻译成中文),我接过图纸边看边听Dan说到‘’这个工件我们在意大利做过,当时使用的是日本##品牌的复合车床,这次我们请您过来也是想请您研究一下这个工件,是不是适合或是有更好的建议‘’看到这个图纸我头大了,这个图纸相对于来说比较复杂,工件的外圆需要加工螺旋槽,后端有比较多的需要加工铣削,客户因为这种类型的工件批量不是很大,类似工件每月加工10个左右总共有20品种,由于客户要求综合精度较高,所以客户打算在一台机床上完成这个工件的全部加工工序。客户原来在欧洲使用的是5轴车铣复合机床,因为在国内进口因素限制,同时因为国内的工厂效益问题,所以预算也不高,只有100万左右的,既有精度要求,有需要满足全工序,而且针对客户的材质满足切削力,这个我并不能够当场给予回复,我于是便跟Dan说到‘’当下我们把需求再次明确,这个我必须回公司详细的技术评估和选型‘’之后我便跟他们沟通关于毛胚、热处理工艺、刀具选择、加工方式等等涉及加工的技术数据‘’这一次的拜访以收集信息而告终。

回公司后,我根据客户的要求和技术数据进行了数据分析

1、客户工件材质为45号钢锻打,采用模锻,毛胚外形尺寸比较规则,所以在装夹方式上可以使用三爪子定心卡盘夹持,卡盘选择12寸液压卡盘,配置软爪修形状。

2、由于客户铣削部位比较多,这个比较重要,进过UG的模拟和对材质分析,我核算出至少需要满足20-35NM的切削力才能切削,因为客户批量不大,对切削效率方面并没有特殊要求,所以效率慢一些客户能够接受,但是铣削光洁度和有一定角度,所以我核算出选择这台机床必须具备四轴功能,必须满足主轴功能和X/Z为必备功能,需选择副主轴功能和Y轴功能、因价格预算方面问题智能考虑动力方式加工,选择BMT结构动力刀架,我经过铣削力核算必须要动力刀架电机功率在4Kw以上且动力输出为单输出方式,才能加工客户产品,根据这个点我们确定了机床关键参数和关键技术指标。

3、根据产品加工数量综合效率核算机床所用台数,和其他方面的拓展功能,依据核算后客户需要一台即可满足加工,根据客户对自动刀补的要求,需要为客户选择对刀仪配置、排屑机配置等特殊方式配置。

依据这些技术要点和关键数据我们为客户选择了一款满足客户要求的机床,台湾程泰机械股份有限公司制造的的GS2000L的数控车铣复合机床,我将此款机床的技术参数展示在图片中,感兴趣可以看一下。选择配置和因素如下:

1、本次选择是GS2000L机床的配置为:

A、主轴12寸卡盘,主电机15KW,最高输出400多NM主轴扭力,满足客户对切削了需求。主轴配置CF轴功能

B、配置了副主轴功能,实现掉头加工夹持段的后续加工。副主轴配置CF轴功能。

C、配置程泰机械自主研发的私服动力刀架,BMT形式结构的,刀架内置电机采用的4.5Kw私服电机,单输出结构,最高可达22NM的铣削力。

D、配置了Y轴功能,满足客户复杂形状和铣削方式需求。

E、配置了全自动对刀仪,解决客户的刀补需求。

做好了这些我们在第四次的跟客户交流沟通后顺利于客户签订合同,交货后客户使用比较满意。总结这次选型成功经验,有如下结论。

1、认真了解各个客户加工的必备数据,包括客户的加工工件批量和材质和材质特性,热处理和硬度,加工精度要求和综合精度要求,加工工序设计,刀具的选择等,清楚这些必要数据后,我们才能得到机床所需配置数据。

2、根据机床本身的设计特性,功能特性匹配客户需求,数据化匹配,不能大致或是大概,一定要得出确切的数据。

3、必要的时候做加工模拟或是实际试切打样,确保实际加工可行性,也通过实际试切找到工艺的缺陷和适当优化。

上一个:没有资料
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感恩社会、回馈社会,康邦机电立志成为一个热衷回馈社会和勇担社会责任的公司,公司总经理张为臣先生多年以来一直带领公司热衷与公益和慈善事业。张为臣先生是“苏州映山红助学联合会”的爱心大使,资助了贫困山区困难学生读书和完成学业。

也参与吴江区义工联盟的社会义工劳动,义务服务养老院等社会弱势群体。在国家自然灾害和大灾难来临时,带领公司同事捐助‘雅安地震’‘舟曲泥石流’在大灾难时刻尽力担负社会责任和义务,

多年来义务赞助和积极投入社会的人才团体建设,无偿的为苏州‘’博商会‘’建设出力,同时为不发达地区各类人才和创业者协会提供赞助,历年来一直未苏州(六安)创业者协会提供赞助和支持,资助和为贫困地区创业者对接资源。

感恩国家和社会为我们创造的条件、在社会需要时奉献绵绵之力’未来我们将一直投入慈善和公益并做作为企业宗旨继续砥砺前行,同时鼓励更多的企业投入对社会的公益事业,让爱前行永相传!!
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