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苏州市吴江区谭总

作者: 来源: 日期:2019/3/22 14:05:10 人气:855






“呢做滴似啥子呦”听到这句地道的四川方言,就说明今天谭总肯定在公司,作为我们的老客户,这已经是我第N次来他公司了,因为私人交情比较好,我都叫他‘老谭’,其实老谭不老,今年才40多岁,地地道道的四川人,而且厂里面90%都是他从四川带来的工人,所以他们公司凝聚力很好,好像四川话才是他们公司通用语言;今天天气有点冷,没在厂门口等他叫我进去我自己就径直走进去了,老谭看到我进来后根说说‘’你先去我办公室喝会茶我马上就来了‘’,我倒是图个享受以为他办公室开着空调,寻思可以不用这么冷了,一进去发现跟外面一样冷,看得出老谭是个比较刻苦的企业家,这么有规模的企业,点点滴滴都杜绝浪费,从来不搞形式主义,办公室也是简单朴素,我坐在他那略有一点陈旧的沙发上刚一会儿,老谭进来了,风趣的说‘我订一台小数控车床,劳驾你亲自来呀!’我递上一支烟开玩笑说到‘好了吧,兄弟,要不是上回你自己出去逛展会买个车铣复合车床不好用,我来帮你想想办法,我才不来呢,这么冷!’老谭打趣道‘还是你最讲义气哦!’边说边倒茶;看他在忙乎我便说‘你今天比较忙,我不耽误你时间,你要买的机床这台斜导轨数控车床根据的产品加工需求选型好了,你看一下有没有问题,配置方面我建议多加个全自动对刀仪,因为你已经选配了送料机和接料口可以实现自动进给,配个对刀仪可以自动刀补,这样你不用担心刀具磨损产生的精度误差而且不用人工刀补’说着他拿着技术方案边看边说‘行的,听你的,其他方面你已经都配好了吧’我说‘’根据你的产品加工需求和工艺分析帮你核算过加工效率了,从技术上来说肯定没问题‘’,‘’实际应用方面的话我在交机时候安排我们服务的技术人员过来给你们操作人员进行培训,确保实际操作也不能有问题‘’老谭乐呵呵说到‘那就好,那就好!,我相信你们的技术实力’最后谈拢了还没忘了砍价,老谭抓了抓他那不太整齐发型说到‘兄弟,价格便宜点吧,老生意了’我笑道‘你又不是第一次跟我做生意了,我没什么虚价,我最不会也是报虚价,我们靠技术实力吃饭的,谈价格不是我们强项’老谭嘿嘿一笑,不好意思说‘兄弟上次我去展会买的那台车铣复合车床不行占了资金不说,还不好用,你也体谅一下适当优惠点,另外帮我做个融资租赁购买,我首付30%,其余帮我融资租赁’听他这么一说我倒是觉得好朋友适当的让利一些,虽然上台他自己买的,但是遇到问题,适当优惠也当做体恤自己朋友了,我便说道‘既然兄弟你都这么说了,那我给您优惠一点,当做一点小心意,当然只能意思一下了,因为我们利润也不高’让了一些价格后签订和合同,并且帮他做了融资租赁,他首付机床总额款30%后其余的我们通过专业的设备融资租赁公司帮他做了机床贷款,减轻了老谭的资金流的窘迫;合同签完后,老谭拿着我的杯子重新加了一点开水并递给我‘兄弟那台床子你帮我想想办法,不然不能做活’,我接过茶放在茶几上说‘我们先过去看看’于是我跟老谭来到车间,走到那台机床边上,映入眼帘的是一台看起来很敦实的车床外形,机床防护罩做的比较大,从品牌上看下来是一个不是很知名的小品牌,广东生产的,机床结构是整体45°斜床身,配置10寸卡盘,配置台湾产的GMT动力刀架5个动力刀座分别是三个外径方向和两个端面方向的;车削长度估计在900mm左右,带排屑机,其实从机床的外观和配置我并没有发现什么太大的问题,我便问道老谭道‘主要什么问题,说来听听’老谭说到,要不你先看看我的工件图纸,我接过图纸仔细看到,图纸是一个相对工艺比较复杂的工件直径90mm外圆呈圆柱状,上面较多的车削工艺和外圆打孔工艺,特殊的是他要在外圆上铣削一条燕尾槽,宽度40mm,深度相当于工件的半径,这个在单一的动力刀架的车床是满足不了加工,必须使用刀架升降功能即Y轴功能,目前本台设备没有Y轴功能,看到这里,我抬头说,‘’你没有配置Y轴,动力刀架不能升降,加工工件有很多的局限性‘’老谭摇了摇头说‘’是的呀,当时贪图便宜购买的,买的时候又不懂,觉得功能演示的也不错,又能打孔,又能铣端面等等功能,脑子一热买了,现在很多或做不了,唉‘’我看着这个摇头的兄弟,心里不是滋味,这台机床据他说也买了50万左右,又是一个典型选型失败案例,通过老谭的这台设备我总结了几点选型失败的因素:

1、客户在很多时候喜欢去逛展会,看到感觉好的或是新奇的机床就产生了购买欲望,其实这样的购买方式是一个典型错误,设备的购买必须要根据一个工厂的中长期规划进行有效规划,根据业务方向、产品特性,员工状况等等必要因素综合计划,有相应计划后必须依照计划对机床进行有效的技术选择,首先满足规划中产品在满足这个前提下在考虑拓展功能,这样选择和购买的机床才能有效的为自己创造价值。

2、销售方或是制造方必须深刻的培养本公司销售人员,因为销售的技术能力可以有效的延续客户长远价值,否则因为一个选型不慎就会导致客户永远不会再选购这个品牌。

根据现实情况总计了如下的选型失误要点。

1、产品加工需要Y轴,而且在工艺较为复杂的工件加工情况下Y轴是必不可缺的选项,因为没有Y轴功能导致诸多复杂工件不能加工,选型失败。

2、主轴选择的是主轴中实卡盘,并非中空卡盘,导致客户多款φ70mm以内工件无法从主轴贯通,需要锯切之后才能加工,降低效率和增加成本。

通过对以上问题的总结,我们给出了相应的解决方案,并通过我们多方协调,老谭跟制造工厂达成协议,老谭补一部分费用,制造工厂重新为其生产一台带Y轴的机床和主轴中空的卡盘,解决老谭的问题。

下一个:苏州市相城区朱先生
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感恩社会、回馈社会,康邦机电立志成为一个热衷回馈社会和勇担社会责任的公司,公司总经理张为臣先生多年以来一直带领公司热衷与公益和慈善事业。张为臣先生是“苏州映山红助学联合会”的爱心大使,资助了贫困山区困难学生读书和完成学业。

也参与吴江区义工联盟的社会义工劳动,义务服务养老院等社会弱势群体。在国家自然灾害和大灾难来临时,带领公司同事捐助‘雅安地震’‘舟曲泥石流’在大灾难时刻尽力担负社会责任和义务,

多年来义务赞助和积极投入社会的人才团体建设,无偿的为苏州‘’博商会‘’建设出力,同时为不发达地区各类人才和创业者协会提供赞助,历年来一直未苏州(六安)创业者协会提供赞助和支持,资助和为贫困地区创业者对接资源。

感恩国家和社会为我们创造的条件、在社会需要时奉献绵绵之力’未来我们将一直投入慈善和公益并做作为企业宗旨继续砥砺前行,同时鼓励更多的企业投入对社会的公益事业,让爱前行永相传!!
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