欢迎来到苏州康邦机电设备有限公司网站!

专业技术选型和无忧售后服务

数控机床整体解决方案提供商

服务热线400-8698-626
数控机床9年行业经验
服务热线400-8698-626
公司首页 数控车床 加工中心 其他机床 自动化生产线 机床维修 关于我们 联系我们

常州武进区锦丰路

作者: 来源: 日期:2019/3/22 14:03:37 人气:420

王总是个年轻干练的企业家,给人总是一种谦逊有礼的待人风格,我们2015年末的时候认识了王总,当时他企业正在蓬勃发展,需要增加加工中心机床,王总非常畅谈,同时也是一个技术比较精通的企业家,1点钟拜访王总谈四台VM850B加工中心的合作,通过2个小时的技术沟通,当天王总就跟我们签订的4台加工中心合同,因我们康邦机电公司都是本着为客户多尽一份心的服务意愿,合同签完后我当时提议去参观一下王总的工厂,意在为看看王总现场地机床有哪些有问题,因为我们有专业的服务团队,可以为王总提供一些维修服务作为成就我们的回馈,当时王总面露欣喜,说到“我还真有一个心病,你帮我看看”,说着就一并去了客户车间,走到一台台湾品牌的龙门加工中心面前,王总指给我看说到“就是这台了,我一直郁闷到现在”。我仔细的看了这台设备,是台湾地区比较出名品牌的一台定梁龙门加工中心,工作台尺寸X方向7000mm,Y方向2000mm,配置也非常的齐全,带全自动90°侧铣头和手动万向头,并配置了60把链式刀库等丰富配置,但是映入眼帘的就是龙门通过高度估计只有1200mm左右,Z轴行程估计也只有900mm左右,当时我就对王总说“你这台机床有点矮了,Z轴矮了,通过高度也矮了”因为此前技术交流时候王总告诉我他们是主要对外加工业务,很多产品随着客户需求而来,那么选择机床时尽可能的加工范围面广阔一些,便于接单;王总对我一连说出的三个“矮了”频频点头,娓娓道来道“不瞒您说,确实Z轴和龙门通过高度确实矮了,我后悔死了”,我皱着眉头道‘一般机床选型时时候你要根据你的产品或是规划技术选型,即便不会技术选型至少您购买机床时候也要考虑三轴最基本的行程匹配呀’王总摇摇头说‘也怪我自己,非要现货‘’然后跟我说到事情缘由,2014年底时候,他接到一个订单,需要龙门加工中心来加工,订单量和利润非常好,当时想外发出去加工,但是附近没有这么大龙门加工中心,所以王总决定自己购买一台,作为第一次购买龙门加工中心的王总当时谈了很多品牌的龙门加工中心,其实加工精度和稳定性都可以满足,关键是交货期不能满足,唯独现在购买的这个台湾品牌有一台现货,当时王总就动心了,因为第一次接触龙门加工中心,原来都是选购立式加工中心,加之本次急于加工的工件为板类工件,高度不高,所以只是对XY方向的行程敏感,而销售这个品牌的代理商可能也不是很专业,并没有提醒客户关注Z高度和行程(因为即便是成品的机型,也可以在原厂添加等高块方式加高等其他方式加高),结果在王总付款后匆匆交付给我王总,王总起初只是觉得别扭,并没有考虑很多,但是在2015年5月份开始,因为王总有了龙门加工中心,很多客户开始发相应的工件交给其加工,很多大型工件高度有要求,一下子王总意识到问题严重性,导致很多生意没办法做,听了王总说这些我分析他这次选型失败的几大因素:

1、客户在购买机床的时候不能盲目追求现货,因为购买机床只是一个开始,认真技术选型是确保机床未来能够创造价值的根本,大型龙门加工中心或是其他大型设备的现货一般都是根据其他要求定制,很多都是不能满足当下需求,因为急切错误选择导致本来可以2年回收机床成本可能要到5年了,因为很多工件不能够加工,投资失败。

2、机床销售人员并没有认真负责为客户技术选型,不能够为了卖一台机床而卖,应该结合客户当下和未来需求为客户选择相应附件、行程等等各个方面技术要求,这样才能不辜负客户对销售人员信任。

通过这些因素导致了这样几点选型失败:

1、龙门加工中心的Z轴通过高度不够,客户期望和工件需求值1600mm,实际只有1200mm;Z轴行程不够、客户期望和工件需求值1200mm,实际900mm,直接导致很多结构件、高度偏高的工件不能加工,直接导致产品加工受到限制,无法接单,使用价值降低,选型失败。

2、未能够选配主轴中心出水,在客户加工很多工件时,通常会出现φ30mm孔,深度100mm的深孔;还有φ4mm孔,深度20mm的深孔,因为没有中心出水的冷却和排屑导致钻头和丝锥磨损过快和刀具断刀等问题,刀具损耗大,增加成本同时影响效率。选型失败

对于王总遇到这样问题,虽然并不是康邦机电销售的机床,但是我们安排服务人员用一周时间为客户解决Z轴通过高度问题,并通过优化工艺解决深孔问题。

上一个:没有资料
下一个:苏州市吴江区谭总
9年我们见证了太多客户错误的机床选型案例,客户为此付出沉重代价!
9年我们成就了数百家客户,数千台机床的正确选型!
Loving enterprise

感恩社会、回馈社会,康邦机电立志成为一个热衷回馈社会和勇担社会责任的公司,公司总经理张为臣先生多年以来一直带领公司热衷与公益和慈善事业。张为臣先生是“苏州映山红助学联合会”的爱心大使,资助了贫困山区困难学生读书和完成学业。

也参与吴江区义工联盟的社会义工劳动,义务服务养老院等社会弱势群体。在国家自然灾害和大灾难来临时,带领公司同事捐助‘雅安地震’‘舟曲泥石流’在大灾难时刻尽力担负社会责任和义务,

多年来义务赞助和积极投入社会的人才团体建设,无偿的为苏州‘’博商会‘’建设出力,同时为不发达地区各类人才和创业者协会提供赞助,历年来一直未苏州(六安)创业者协会提供赞助和支持,资助和为贫困地区创业者对接资源。

感恩国家和社会为我们创造的条件、在社会需要时奉献绵绵之力’未来我们将一直投入慈善和公益并做作为企业宗旨继续砥砺前行,同时鼓励更多的企业投入对社会的公益事业,让爱前行永相传!!
News center
4 2019.06
天水星火机床告诉你什么是数控车…

以下内容是天水星火机床告诉你什么是数控车床的数控程序和存储介质。

4 2019.06
天水星火机床浅谈机床行业的高速…

以下内容是天水星火机床浅谈机床行业的高速增长已经下降。

28 2019.05
天水星火机床厂家讲述当前机械发…

苏州康邦机电设备有限公司是一家专业销售天水星火机床、复合加工机床、数控车床、各类通用机床的公司,我司多年来一直与数家机床制造厂商…

31 2019.05
星火机床集团提醒广大用户使用新…

苏州康邦机电设备有限公司长期与星火机床集团保持着良好的合作关系,康邦销售的产品品类涵盖了机床加工中心、复合加工机床、数控车床、各…

友情链接 百度一下 百度一下 百度一下 百度一下 百度一下
返回首页
在线留言
电话咨询